“卓越无境，希望无限”希望森兰--破局2017

 

这家致力于变频技术研发及相关产品设计、开发、生产、销售和服务的公司，凭借自主研发的技术以及对市场的准确把握，一路高歌，多次蝉联“中国国产变频器第一品牌”的殊荣。

然而，走过的18年间，中国变频器市场乃至中国自动化市场都发生了翻天覆地的变化，在经历多年的稳定增长之后，自2014年开始呈现出市场衰退的前兆。据了解，2014年中国通用低压变频器市场（不包含风电类产品）同比萎缩2.2%。而这一数字在2015年又再次被刷新，变频器市场同比萎缩幅度超过5%。在数字的背后，各变频器厂家正在面临着前所未有的挑战，即便是拥有无数赞誉的希望森兰也不得不去寻求改变以迎来发展的新突破。

 

突破一：高压变频业务

过去的18年间，低压变频一直是希望森兰的主战场，然而，经过多年发展，市场的技术门槛降低，导致“价格战”等乱象层出不穷，中国低压变频市场已经成为竞争红海。对于希望森兰来说，寻找到新的蓝海或许才是其占据新一轮市场高点的最佳选择。何建波表示：“相较于低压变频器市场而言，希望森兰的高压变频业务在近年来取得了突飞猛进的发展。分析原因，应该是相较于低压变频市场而言，要想进入高压变频市场仍需要较高的技术门槛，这对于一向以技术见长的希望森兰来说，无疑是有利的。”

事实上，自2000年开始，希望森兰就已经开始逐渐布局高压变频器市场。2003年第一台高压变频器正式推向市场，直至今日，希望森兰已经拥有了自己的第三代高压变频器。其高压变频器产品性能稳定、可靠性高、具有故障自诊断功能，智能化水平更高。希望森兰高压第三代高压变频器自推向市场以来，在电力、冶金、水泥、市政、石化等行业得到了广泛的应用，并以运行稳定，性能优越，节能明显等诸多优点，得到广大用户的高度认可。

 

突破二：从产品供应商向解决方案提供商转变

从产品供应商到解决方案提供商的转变在自动化业内并不是什么新鲜事儿，甚至可以算是老生常谈了。但任何事情都是这样，当从一个idea转变为落地的实践，都要经历一个漫长的过程。从产品转向解决方案，看起来只是几个字的变化，其实在这个过程中，对企业的产品线广度、销售渠道、业务整合能力、服务能力、行业认知等都有极高的要求。要想实现这样的转变，绝不仅仅是看起来那么简单，尤其对于向希望森兰这种主要专注于单一类别产品的厂商来说，转变起来更是难上加难。但可喜的是，希望森兰已经在这个转变上迈出了扎实的脚步。

据何建波介绍，2016年，希望森兰为新疆某企业实施的大型6000V/9000kW的给水泵变频改造工程，为其提供了整体解决方案，目前这个项目已经基本完成，客户对此表示满意。何建波谈道：“只懂得销售产品的公司是无法在市场上生存的。未来，希望森兰还会继续向为客户提供整体解决方案的思路前进。”

 

突破三：持续研发新产品

对于希望森兰来说，创新始终根植在血液当中。即便走过了18年的历程，创新研发依然被希望森兰视为企业向前发展最为重要的动力之一。2016年，希望森兰先后推出互联网专用的变频器Hope1000、高防护等级的低压变频器Hope810等。除此之外，希望森兰也在努力研发变频衍生产品，岸电电源便是其中之一。

船舶岸电是指船舶在靠泊期间停止使用船上燃油发电机，改用码头提供的供电系统为其供电。船舶岸电具有控制排放、减小噪音、提高能效等优点，是实现港口节能减排的重要技术，是建设“绿色港口”和提高码头竞争力的有效措施。看准这一领域的市场潜力，希望森兰结合岸电电源使用特点，全新开发了VFPS系列岸电电源系统，采用多种控制技术，革新生产制造工艺，并严格把控出厂测试环节，确保岸电电源系统可靠性。2016年，VFPS系列岸电电源系统经过重重考验，在厦门远海集装箱码头得到了成功应用。

 

突破五：积极运用互联网思维

面对当今无处不在的互联网大趋势，何建波也在传统的变频器业务上动起了心思。“2017年，我将积极运用互联网思维转变公司的营销模式。目前我们已经建立了天猫旗舰店，与此同时，我们也与上海一家工业品销售平台签约，积极在网络平台推广希望森兰的变频器。与此同时，我们还将使产品的外形、颜色更时尚，以符合当下市场的需求。”何建波侃侃而谈。

何建波还透露，除利用互联网平台进行销售外，2017年，希望森兰也将让变频器本身自带“互联网”功能。他告诉记者：“我们将为一些变频器安装通讯模块，实现远程监控或诊断服务，这样就可以实时掌握用户应用变频器的情况，如果变频器出现问题，可以进行远程诊断。”何建波坦言：“作为一家传统的制造型企业，对于如何借助互联网进行业务的开展，希望森兰还在摸索当中，但近几年，我们持续在这方面做了很多工作。相信经过摸索、沉淀之后，一定会开花结果。”

纵然2017年中国变频器市场仍令人担忧，但对于刚刚获得2016年度成都市最具社会贡献企业家的何建波来说，他却对希望森兰充满信心：“我希望公司在2017年可以稳中快进，整体实现30%以上的增长，其中高压变频业务希望达到40%的增长。”其实何建波心里很清楚，实现这样的目标，并不容易。但对于他来说，希望森兰走过的18年间，每一步都为公司的发展积蓄了能量，破局2017，厚积薄发，希望森兰让人拭目以待。

 

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希望森兰作为国内变频器行业的领军企业，发展至今已有二十年的历史，是国内最早从事变频器生产研发的企业之一，产品涵盖高、中、低压变频相关产品。二十年的专注和坚持，造就了森兰卓越的品质。以“卓越无境，希望无限”的核心理念为驱动力，森兰产品在电力、冶金、水泥、市政、轻工、机械制造、石油、化工等行业得到了广泛的应用，并以运行稳定，性能优越，节能明显等诸多优点，得到广大用户的高度认可。