互联网时代下，参展还有意义吗？

作为一种传统营销方式，展会通过现场展览和示范来传递信息，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以提升自己的品牌形象，陈列出自己最新的产品和技术，获取媒体报道和曝光，在早期的商业环境下，展会可以说是企业打开国内外市场最有效的办法。
然而随着互联网时代的到来，电子商务和网络营销迅速发展，新型的营销手段层出不穷，传播推广手段从传统的硬广开始向碎片化、低成本甚至是免费的软广过度，传统的长渠道模式也开始呈现扁平化，甚至有的品牌直接在B2C和淘宝等平台实现直销。那么在这个买卖双方信息越发透明和开放的时代，参展还有意义吗？

要回答这个问题，我们首先应该明白一点：展会营销和互联网营销并不是相互替代的的关系，而是相辅相成，相互补充和交融的关系。虽然在互联网的冲击下，一些展会受到了不小的影响，但与此同时，许多垂直行业展会仍然充满活力，各种高科技主题展会方兴未艾。由此可见，展会依旧具有不可替代的价值，同时，整个展会行业也需要创新、升级，来更好地服务企业。如果你需要参展的理由，那大概就是以下这些了：
场景的力量为什么互联网已经这么发达，企业仍然要花费大量人力财力举行各种各样的线下发布会？为什么互联网这么发达，实体零售店不仅没有消亡，反而成了下一个创业风口？当我们强调互联网为沟通带来的便利的时候，却也同样被基于线上沟通的碎片化和距离感深深困扰。这实际上意味着人们需要某种场景，需要一种仪式感来提升彼此的专注度。展会就可以定义为一种场景，在特定的主题和区域里，在有限的时间内，帮助参展商和潜在客户深度沟通、达成合作；另一方面，许多产品，尤其是设计感、科技感较强的产品，必须要现场体验才能感受到产品的真正魅力，这也是展会所能提供的独特场景。
无可取代的信任感假设你是一个买家，当你需要买一件商品的时候，你首先想到的或许是淘宝、京东等电商平台，但是，当你需要采购1000件甚至10000件这种商品的时候，你首先要找到一个可信任的供应商。这便是互联网时代的另一个问题，虽然极大简化了买卖双方的交易条件，但是当涉及大宗商品、贵重商品交易的时候，信任感会成为影响成交的重要因素。此时我们则需要一个真实的能够面对面交流的平台，于是展览会自然就成为了我们最佳的选择。通过展览会，买卖双方能够真切感受对方的产品与服务、企业公司文化，能观察到对方的个人谈吐精神样貌等细节，甚至还可以去企业工场实地考察。在经过面对面的洽谈之后，双方的信任感能够大大增加，也为日后的深度合作提供了良好的土壤。
精准的定位展览会朝着细分化专业化方向飞速发展，组展公司会邀请行业中最具有实力的采购商、专业的从业者、高质量的观众等参与展会，由此营造了整个展览会更专业的交易氛围，通过这种专业的展会，客户市场变得更加精准且具有质量，因此也提高了交易双方的效率，减少了买卖双方互相试探，猜疑的时间。值得一提的是，展览会在精准定位这一方面的作用是网络营销渠道很难超越的，在网络上买卖双方交易沟通时，由于相关机制还不成熟，双方的信息无法公开透明，面对海量的客户信息，我们需要花费大量时间精力去筛选最符合我们要求的客户，对方究竟是供应商还是采购商，对方的产品或服务质量到底如何，对方到底能不能符合你心中的种种要求等。由此看出，比起网络交易，展会更能够为每一位参与者创造真正快捷和经济的拓展市场的方式，同时也创造了最具价值的商业关系。
平等的交流卖家在网络上寻找客户的时候，虽然通过各种方式确认了自己的潜在客户，但是无论是发邮件、微信公众号推广、还是电话联系等，都犹如石沉大海，销售人员经常为此苦恼不已，买卖双方的交流严重不平等，信息严重不对称。但展览会就不会有这样令人烦恼的现象，比起网络上买家的爱理不理，展会场上的买家会更愿意主动地联系卖家，这种交易双方的参与感和平等的交流权是网络暂时无法比拟的。
在当下，我们无法用简单的一句话或者一段文字来说清楚企业参展的意义，因为不同类型的企业、不同发展阶段的企业，他们参展的目的都是不一样。对于企业来说，参展也不再是必须品，因为可供选择的营销方式太多了。但是，有一点不能否认，当你明确了企业的参展目标，并且选到了适合企业发展的展会，那么它将助你在开拓市场的道路上走得更快、更容易！