这是正泰集团在全球疫情的背景之下，斩获的一张特殊订单。它因签订的时机而特殊，也因签订的规模而特殊。对厚植全球化战略思维、深耕“一带一路”朋友圈的正泰而言，它不仅是公司迄今在海外中标的最大单体项目，它更是正泰于疫情之中突围所迈出的关键一步。

三年4次产品技术更迭 多年沉淀助推转危为机

当地时间6月19日，正泰集团从沙特首都利雅德传回好消息——正泰电器顺利签约沙特智能电表项目西部地区一体式断路器供货合同。

从开始跟进，直至正式拿下这个项目，正泰花了三年时间，经历前后四次的产品更迭。

由于沙特气候的特殊性，断路器性能必须在IEC标准基础上，同时满足产品55摄氏度的整定温度，且采用下进线方式，尤其在尺寸的变更上极为苛刻。在研发攻坚阶段，研发团队一连数月都没有休息过。

“疫情对项目的进展也有一定影响。疫情严重的时候，我们主要利用在线会议工具保持和团队、客户的日常及定期沟通，确保了各项工作的有序推进。”正泰电器常驻沙特的国家经理曹国瑞说。

而实际上，这张订单的取得绝非偶然。从2005年第一台塑壳断路器进入沙特市场开始，正泰在沙特坚持本土化发展，耕耘了整整15个年头。

正泰充分发挥全产业链优势，围绕能源“供给-存储-输变-配售-消费”体系，不断深入参与沙特电力市场。2018年，正泰太阳能中标沙特SAKAKA 402MW光伏项目，并为该项目提供电池组件等电站主要设备；同年，正泰太阳能逆变器产品进入沙特电力局短名单；同时，正泰输配电产品和分包服务还在沙特电力局、住建部、阿拉伯钢铁厂、沙特皇家委员会，沙特海水淡化局红海海水淡化项目中成功应用。

断路器、电池板、逆变器、配电箱等一大批正泰产品在沙特“上岗”的同时，正泰品牌形象随之深入人心。这些年，正泰在当地市场大展拳脚，相继完成了一批重点部委、机构、设计院、总包公司的产品入网，逐步进入了沙特电力局、住建部、内政部、沙特阿美石油和一大批有影响力的中资总包商的项目，为在当地市场未来的业务发展夯实了基础。

“‘危’出现了，先要转危为安，再考虑化危为机。”正泰国际西亚非洲区总经理程志辉说，“国内疫情基本得到缓解，为我们赢得了更多宝贵的时间。我们要让优质的服务超出客户的预期，为自己迎来更多意想不到的机会。”

本土化与全球化共携手 多年深入助力逆势突围

在正泰工作了16年的程志辉，已经习惯了“空中飞人”的生活。往年，他一年中有半年的时间在海外，帮助正泰在世界各地开拓市场。因为这场疫情，他飞行的脚步停滞了。

但是正泰在海外的业务并没有停滞，在正泰国际欧洲区、西亚非洲区、拉美区等海外市场，今年上半年的业绩均实现了逆势翻转。正泰在“一带一路”上新开拓的土耳其市场，今年前四个月的订单量已经完成2020年一整年的目标量。

“这得益于正泰在海外市场的本土化，正泰一直坚信要‘走出去’，更要‘走进去’。”程志辉介绍，近年来，正泰在海外实现了营销团队、生产制造的本土化，大量聘请当地员工，直接在海外投资建厂，现在正努力实现投融资的本土化，让正泰在海外市场越走越深入。

目前，正泰在全球范围有超过2000名的外籍员工，对助力正泰竞技全球市场发挥了不可替代的作用。在正泰的埃及工厂，基本都为当地员工，仅有2位中方高管。在疫情期间，因为主要是当地员工，虽然产能受到防疫的限制，但工厂生产不至于完全停滞。

此外，与海外优秀合作伙伴强强联合，开展海外工程EPC（工程总承包）也成为正泰海外本土化发展的重要方式。日前，正泰新能源澳大利亚Goonumbla EPC光伏电站项目顺利完工。该电站由国际可再生能源开发商Fotowatio Renewables Ventures（FRV）投资开发，正泰新能源与西班牙Gransolar（GRS）组成联合体，共同负责工程总承包建设，可为4.5万户澳大利亚家庭提供清洁能源，每年可减少二氧化碳排放约14万吨。

在技术迭代日新月异、全球交互通达便利的今天，全球化和本土化不再是各行其道，而是相互交融。正泰在国内成功实践的智慧工厂、智能制造，亦可以迅速移植到海外。2016年正泰在泰国建立智能化太阳能电池生产基地，引进先进的自动化及智能设备，达到整个光伏行业的领先水平，在工业互联网平台下，即使身在杭州也可以实现对泰国工厂的远程管理。

在全球疫情之下，智慧化管理的作用尤为凸显。尤其是在疫情严重的地区，尽量避免人与人的接触，用智能化提升管理水平，也是正泰能够逆势突围的关键。