某知名企业家曾说:资源整合是未来企业做强做大的王道,成功的企业要借势、借力、借船过河。现在许多老板的思路就是借船过河。 古代的草船借箭就是很好的借船过河之举措。周瑜嫉妒诸葛亮的才能,利用一次孙刘联军的机会,让诸葛亮在10天内交出20万只箭,众将听后感觉不可思议,肯定不可能。但诸葛亮胸有成竹,为防周瑜另用毒计害人,就满口答应下来,并且告诉周瑜不用10天,只需3天足矣。第三天,诸葛亮带着20万支箭凯旋而归。 如果诸葛亮安排人去造箭,别说十天,即使二十天也难以完成。但他利用自己的智慧,只一会便“造出”20万支箭,省时省力省钱,成为历史上的美谈。
成功企业家说,创业只有两个办法:造船过河和借船过河。显而易见,造船更需要实力。所以,最智慧的人,不是能力强,而是会借力。先借力,后能力,就是最智慧的人。当能力不强的时候,先借力,借船过河,叫养精蓄锐,当实力强大的时候,再造船也不迟!很多人,自己没有实力却要打造平台,乐于造船,一生都在造船,结果人财两空,忘记过河了。
从前,有一个卖水果的摊子,老板因为年岁大了,无法久站招呼客人,于是贴了张招聘启事。过了几天,来了一个年轻男子,问老板一个月能发多少钱?老板笑着说:我这是小摊子生意,付不起月薪。要看你的努力,一天能卖多少水果,收到的钱就给你十分之一,每天领现。年轻人听了,上下打量眼前这个破旧摊子说:不行,这太没保障了,说完掉头就走。 又过了几天,来了一位小男孩,问老板薪水怎么算,老板重复了之前的话。小男孩听了笑了笑,对老板说,可不可以在节日和周末时,把日薪的提成比例调高,领到日收入的十分之二,如果当天收入超过一万元,就领十分之三,你看怎么样?老板哈哈大笑摸着小男孩的头说:你真聪明,还知道节日和周末的生意比较好,就按照你所说的去做吧!不过,就算是节日或周末,营业收入要超过一万元,可不容易啊! 就这样,小男孩开始成为这里的员工。他先把水果都洗了一遍,然后每天不停地变换水果的位置。节日或周末时,就贴出几张海报,搞一些促销活动。想不到第一个月,小男孩就领到了三万元以上的薪水,等于平均日薪一千元以上。 水果摊老板虽然付出了不少薪水给小男孩,但他也乐得每天坐在摇椅上,看小男孩跑进跑出,为他赚进比以前更多的钞票。几年后,小男孩赚了不少钱,就把老板的水果摊买下来,经过他的创新,设计出更多促销方案,生意比以前好了许多。他赚了一些钱,又开了第二家店,之后又开了第三、第四家店,等到小男孩长大成人时,他已经成为亿万富翁,不到三十岁就拥有了荣华富贵。
老板不可能给你一生花不尽的财富,能给你的只有‘机会’,你只有掌握机会,为老板增加收入,为公司赚到更多利润,你才能反过来借用公司和老板的资源,让自己的财富不断增加。不管你做什么生意,道理都一样。只要你能想通这个道理,你就能像小男孩一样,从老板手中接下更多的荣华富贵。可以这么说,未来五到十年拼的就是资源整合,你能整合多少资源、多少渠道?你将来就会得到多少财富!
杰出的领导都在借船。造船过河不如借船过河,打造一个知名品牌可能需要一生的投入,整合知名品牌,可能只需要一次机会。