专访|晶华微总经理罗伟绍：深陷“内卷”，本土模拟芯片企业如何突围？

感知芯视界：请您分享获得联盟“2022感知领航标杆人物”称号的感想？联盟设立“感知领航标杆人物”评选意义？

罗伟绍：非常感谢主办方和评审专家的支持。承蒙错爱，一方面我感觉非常光荣，另一方面也有压力，想着要怎么做才能对得起这个称号。

我们知道，感知是将世界上的物理信号转化为电信号。当下人类社会，一直在向着工业4.0的目标迈进，对感知的需求越来越多，对感知器件的指标要求也越来越高。

现在感知产业在全国遍地开花，我相信经过一段时间，不可避免地会整合出一批领军企业。在这个过程中，众多从业人员会看见同行中不断冒出来的标杆性人物和事件，带领着行业走向金光大道。

所以，我认为中国传感器与物联网产业联盟设立的“感知领航标杆人物”评选活动很有必要，可为行业提供一些有价值的参考对象。因为这个使命，我感到诚惶诚恐，恐怕承担不起这个称号相对应的要求。只能硬着头皮，厚着脸皮，与大家分享一些自己的经验。

感知芯视界：请您分享带领晶华微从创业到上市的过程中，克服了哪些巨大挑战？收获了哪些创业心得？

罗伟绍：我们知道，半导体行业及传感器行业发展都有周期性。晶华微成立至今已有18年时间，我们穿越了各种各样的困难走到了现在。关于挑战和创业心得，我有两点想和企业界的朋友分享。

一方面，我想强调的是人才。企业没有人才就无法发展，但在培养人才的同时，培养忠诚度也非常重要。以下几类人才我们要区分对待。

如果是无德无能的人，一定要避开。有能无德的人，也要狠下心来避开。因为这样的人一旦进入企业，对企业的伤害非常大，我相信很多企业家可能会有这种体会。

有德有能的人才，我们要千方百计地留住他们，让他们共同拥有对企业发展的忠诚度。有德无能的人才，我们总有办法让他们在企业里面发挥作用，毕竟不是每一个人都能当“明星”。

另一方面，我们要做到对市场的认知，对客户进行深入的调研。特别是我们这种年纪的人，很多时候会觉得自己眼光独到，自认为我只要把产品做出来，市场就会接受，但事实往往是很残酷的。

所以，我建议企业界的朋友在做产品之前，一定要先进行市场调研，看看市场真正需要什么。我们要做出让市场能够接受的产品，而不是我们自认为好的产品。

感知芯视界：上市对企业来说往往意味着新起点、新征程，请您分享一下晶华微上市后的一些新变化？

罗伟绍：2022年7月，晶华微在上交所科创板上市。成功融资不仅给公司带来了很多资源，也带来了很大的压力。

上市效应带来的新变化，首先体现在人才引进方面。我们比上市前引进人才要顺利很多，无论是在杭州本部，还是上海、深圳、西安等这些分公司，都能够顺利地吸引很多人才加入。

其次在项目合作方面，我们现在跟几所高校建立了联合实验室，我相信因为公司的成功上市，给这些合作的高校带来了很多信心，相信晶华微有资源和能力来做更好的产品。

在业务目标感方面，因为公司上市，我们的员工有了更好的奔头，有更大的信心在公司的平台上向前迈进。

感知芯视界：作为企业领袖，您认为公司上市以后面临着哪些新的挑战和责任？

罗伟绍：大家应该记得，我们在去年上市的时候，其实整个社会经济指数都在下调，有一些领域下调地更厉害，这对我们公司的业绩挑战非常大。

未上市之前，我们是一家私人公司，只要投资人满意，我们能发工资和奖金，有资金去流片就很满足了。现在不一样，晶华微是一家公众公司，我们要面对的不仅是自己原来的股东和员工，还有整个社会以及众多的投资人，因此责任压力就更大了。

感知芯视界：请分享一下您平时如何舒缓自己的压力？

罗伟绍：要靠心态。孔子在《论语》中曾说，七十从心所欲。我虽然没有到七十岁，但是我现在已经是从心所欲的状态。

工作永远做不完，我们要做的是问心无愧，而不是“躺平”磨洋工。无论公司是否上市，我都尽我的力量去做，但也总不能每一天都“996”，还是要注重身体的健康。我通过每天跑跑步、散散步，来让自己的心态得到放松。

感知芯视界：请谈谈晶华微过去切入的应用领域（消费级医疗电子、工业控制、物联网等）呈现出哪些新的机遇点？

罗伟绍：三年的疫情影响和老龄化的趋势，使得老百姓的健康意识都大大提高了，所以我们非常看好未来的消费级家庭医疗电子产品，这里面包括家用血压计、血糖仪、血氧仪等，以及一些大家平时可能不太注意的家用医疗电子产品。

现在老百姓的经济条件也提高了，都愿意花一些钱来买家用医疗电子设备。更重要的是，他们对这些设备的信任度在提高。所以，我们要将产品技术指标做得更好，让用户用得放心，这样用户使用量才会更大。所以家庭健康医疗设备是我们未来继续关注的重点。

在工业控制方面，由于国家对工业自动化的重视和国产替代的加速，这块将有非常大的发展空间。晶华微过去就在工业控制领域深耕，未来我们将持续加大投入，把工控领域产品精度做得更高，功耗做得更低。

未来，随着业务的增长，我们的家庭健康医疗、工业控制、模拟信号链芯片等都在加大研发，今年以来已陆陆续续推出新产品。

感知芯视界：对很多企业来说，疫情防控放开的2023年是全面发展的一年。请您分享2023年晶华微将有哪些新动作？（产品、市场、研发、人才等）

罗伟绍：我们今年将加大力度去扩充我们研发、市场和公司管理等方面的人才团队。

在研发方面，不管整个社会经济发展如何，我们都要加大投入。从我们公布出来的数据可以看出，晶华微每年的研发投入是逐年增多的。

我们也与几所高校建立了联合实验室，希望通过产学研紧密的合作，结合公司产业化跟商业化的经验，加快将高校的研发成果转化为市场需要的产品。

在市场方面，我们也会继续拓展应用领域，丰富产品体系，做宽产品各方面的数量和质量等。所以，我们将更积极主动地引入更多新的人才，进一步提高市场开拓和产品需求分析的能力。

此外，公司上市后规模更大，包括我在内的第一代创业者能力有限。我们需要更多拥有大团队管理经验的人才进来，共同提高公司的运营和管理水平。

感知芯视界：晶华微的很多芯片产品是智能传感器必备的核心元件。请您谈谈贵企业技术在帮助智能传感器实现更高性能、更高性价比、更集成化等方面，发挥着哪些竞争力优势？

罗伟绍：晶华微的产品都具有高集成度，我们将仪表放大器、ADC、MCU等全部放在一个芯片上面。这样的话，用户板上的面积可以大大降低，他们产品可以做得更小。

与此同时，我们还在噪声、抗干扰等方面保持着优质的技术指标。用户没有最终的目标，他们的要求会越来越高。所以，我们在产品集成度、精度和功耗等方面不断地投入研发资源。以上这几个指标与我们越来越精细的传感器相互结合之后，将助力用户做出更好的产品。我想这是晶华微对行业的贡献。

感知芯视界：请您分享未来5-10年晶华微的发展愿景？

罗伟绍：我们希望做出更多优质的产品为客户服务，同时各个目标应用领域都有对晶华微产品的信任。我们也希望在未来5年-10年，大家一看到晶华微，就知道这是一个高质量的民族品牌，不用担心我们的规格参数里面有水分。

感知芯视界：请您谈谈智能传感器领域的行业发展情况如何？

罗伟绍：目前传感器产业遍地开花。我们看到前几年基金投入比较多的时候，有人写个PPT就可以融资几千万。如果大家这样一窝蜂去做，又没有一些真正革命性突破的技术，做出来的产品往往大同小异，容易造成严重的行业内卷。

所以，我建议国家要加大力度去保护知识产权。我们曾看见一些同行在原公司掌握了一定的技术后，就去创业做同类产品。由于没有研发成本，他们就可以卖更低的价格，这样的行业内卷非常不健康，长此以往会影响到我们整个产业的健康发展。我也经常提到，希望有关部门鼓励万众创业的同时，也要鼓励有创新的idea再去创业。

感知芯视界：请您谈谈国内模拟芯片产业的发展痛点在哪里？和一流大厂相比，差距在哪里？

罗伟绍：目前整个行业最大的痛点是大家一窝蜂去做同质化的产品，进而引起行业严重的内卷。谈及差距，我们与国际一流大厂相比，确实起步比较晚。回想国外一流大厂在上世纪50年代就开始研究集成电路，我们那时候的认识还很不足。

我从二零零四年的时候回国创业，当时国内集成电路的发展水平比较低，没有几家真正自主研发的厂家。从那时到现在，也就是十几年的时间。在这当中，因为国外对中国几个大企业的多次制裁，才引起了大家对集成电路的高度重视。所以，我们的集成电路产业真正起步且有大规模基金和人才投入，也就只有五到六年的时间。

不过，一时的差距并不可怕。一方面，我们中国人非常的刻苦勤劳，制度也有优越性，能够集中力量办大事。另一方面，全球最大的市场在中国，本土的内需也非常大。所以，只要政策上加大力度，来保护我们这些创新性的企业避免内卷，相信经过一段时间的努力，我们能够缩短这个差距。

感知芯视界：在芯片短缺、地缘政治等因素的影响下，国内模拟芯片产业要实现更多的跨越、更多的自主可控，请谈谈您的建议。

罗伟绍：放弃幻想，国产替代的进程必将进一步加快。我们一方面要有更多的有为青年乐意投身到行业中来，耐得住寂寞，不为挣快钱，踏踏实实地去研发设计出有替代意义的芯片产品。另外，行业的发展也离不开资本的支持。建议资本投向能做出有意义产品的企业，而不是一味追逐短期的财务回报。