专访深圳市恒拓仪表有限公司总经理：周雪清
前言：我与周雪清相识十多年，差不多同步一起经历打工和创业之路。在我感觉中仪表行业归属工业领域，感觉行业中人像工业产品一样严谨、机械、冷硬（这两三年我却也在酒桌上见识了仪表人的热情与豪放）大家谨慎低调的保留自己的观点和见解。周雪清无疑是另一种性格高调，张扬！“骑白马，持长枪。跨山河，吞天下。”敢于表达自己不同观点与想法，与其相处多了是能感受到这份豪情与热情。仪表行业多一份有不同的声音与形态是挺好的！
1：图页网《仪表与测量控制》：能简单说说您创业前的人生经历吗？是什么让您有了创业的行为和动机？
周雪清：我在大学毕业后就来到深圳一直从事仪表销售方面的工作，最先在仪表行业的两家民营企业积累了仪表专业知识。后来去恩德斯豪斯(中国)自动化有限公司(Endress+Hauser China)应聘，经过层层筛选成为其公司华南区的销售员。后面几年又经严格业绩考核成为恩德斯豪斯的资深经理。2016年的时候年时我收入能达到40万以上，但是总觉得自己还年轻能创造更多的可能，就决定创业去了。于是与两个志同道合、共同想做出一番事业的朋友成立了深圳市恒拓仪表有限公司。有蒸蒸日上的创业之路的开始！
2：图页网《仪表与测量控制》：最近几年整体经济环境困难，恒拓仪表是怎么破解创业之初的困局？
周雪清：我们是从营销市场切入，成为恩德斯豪斯(中国)自动化有限公司代理商，通代理“铺路”打通恒拓仪表营销网络。
我深知，自动化仪表不同于普通商品，是技术含量极高的特殊产品，仪表研发生产需要技术、资金、人才等各种资源配合。然而，当时在各种条件不具备的情况下，如何白手起家生存下去，是我们面临的头等大事。利用之前我在E+H公司的优势与人脉拿下代理权是生存基础。“在和E+H公司合作的销售收入和销售量从代理第一年的一百多万元，到现在一年两千多万，短短的四年间销售收入增长超过20倍。现在恒拓仪表能负责E +H产品市场的报关、报检、销售等全过程的工作。通过成功代理E+H产品，恒拓仪表形成了成熟的销售网络和销售队伍。同时，依托在自动化仪表领域的营销网络优势，公司持续推进自主产品智能气压控制器等业务的市场建设。
3：图页网《仪表与测量控制》：恒拓仪表代理业务发展得如火如荼且利润可观，为什么又投重金推进自主产品智能气压控制器产品的研发和推广？
周雪清：随着代理业务实现“自我造血”，我们重新将目光投向最初的梦想。2020年恒拓仪表正式步入控制器生产领域，实现了控制器研、产、销一体化布局，打响了恒拓仪表在控制器专业领域的名片。在我们看来，仪表公司想要发展壮大单靠代理是不行的，企业一定要自力更生，构建自己的研发和生产体系，才能实现可持续发展。
恒拓仪表合作研发的F 5000B智能气压控制器：-0.1－7Mpa（实际量程最小±40kpa，最大可以延伸到10mpa）任意量程定制，精度0.02%，稳定性0.02%。质保6年，媲美国际一线同类产品。目前运用领域:工业用（实验室，车间或制造厂），压力变送器生产过程，校准服务部门，科研及开发实验室，压力传感器/变送器液位计销售过程的检测。7.0英寸宽屏彩色触摸屏，通讯更新速率8次，显示更新速率每秒2次，压力单位可以各单位调节。到达稳定设置点在8s以内。
培育自有品牌，为中国仪表事业的进步与发展贡献绵薄之力，是恒拓仪表不二的选择，也是我投身仪表行业梦想。
4：图页网《仪表与测量控制》：听说您参考了国内外大型公司的发展模式，您有一个大胆独立地创造出了对各行业专业公司创新共享的平台模式。能不能谈谈这方面的想法？
周雪清：企业的发展需要不断创造新的业绩增长点，更需要企业有自己的特色。我觉得：创新，一定是仪表企业的底色，创新共享，则是恒拓仪表的最大特色。
“万物皆为我用，万物皆不为我所有！”这是我非常推崇一句话，也是我做事业的理念。
我认为创新研发不是闭门造车，不是一个人的战斗，不是一家公司的目标，而是需要市场各方合力培养创新的生态，进而促进自动化仪表产业蓬勃发展。我们在调研中发现，不少高校或科研院所实际上都有很多前沿、创新的项目，很可能就是某个自动化仪表用户领域所需要的潜在产品，但受限于资金、技术、人才等各种因素，而被埋藏在实验室。“有的品种可能只差临门一脚的转化动作，却因无人问津而无法实现产品量产的价值。”对此我无比惋惜。
“我一直想构建一个创新共享的平台，将高校、科研院所、企业等市场各方汇聚到平台，实现信息互通、资源共享、价值共赢。我们一起形成熟的研发、生产、销售体系，获取了更多的资金支持。我们愿意将恒拓仪表以及在仪表头部企业 E+H 积累的行业经验和心得感悟共享出来，与市场各方强强联合，共同耕耘创新沃土，培育创新仪表产品硕果。”希望能以创新共享打破仪表行业研发和发展的“天花板”。
手机图页网
